Yrityksen myynti: Mahdollisuus vaurastumiseen

Selailtuani internetiä silmiini osui hyvä artikkeli siitä, miten suomalaiset edelleen uskovat lottovoiton olevan varmin kanava rikastumiseen (39 %). Yrittäjyydellä rikastuminen tuli vasta sijalla neljä (9 %). 

Monet yrittäjät perustavat yrityksen intohimosta ja halusta rakentaa jotain omaa. Yrityksen kasvattaminen, kehittäminen ja siinä saavutettavat onnistumiset tuovat iloa ja merkityksellisyyttä arkeen. Vaikka liiketoiminta pyörii hyvin ja yritys menestyy, yksi kysymys on kuitenkin usein sivuutettu: mitä yritykselle tapahtuu tulevaisuudessa? Yrittäjä saattaa keskittyä liikaa operatiiviseen toimintaan, unohtaen, että yrityksen myynti voi olla yksi merkittävimmistä keinoista kerryttää varallisuutta – ja jopa saavuttaa taloudellinen riippumattomuus.

Yrityksen myynnin arvo

Yrityksen myyminen ei ole vain suuri päätös henkisesti, vaan se on myös merkittävä taloudellinen siirto. Suomalaisessa pk-yrityskentässä yrityksen myynti voi olla yrittäjän uran tuottoisin päätös. Monet yritykset toimivat vuosikausia vakaasti, mutta yrittäjän on tärkeää ymmärtää, että yrityksen arvo piilee sen myyntimahdollisuuksissa – ei vain sen päivittäisessä tuotossa.

Kun yritys on rakennettu järkevästi, se toimii omistajastaan riippumatta ja sen arvo perustuu vahvaan liiketoimintamalliin, asiakkaisiin ja jatkuvaan kasvuun. Yrityksen myyminen voi tällöin mahdollistaa kertasuorituksena huomattavasti suuremman rahallisen hyödyn kuin mitä vuosien aikana saavutettu voitto on tuottanut.

Oikea ajoitus

Yrityksen myynti on yksi haastavimmista ja samalla tärkeimmistä yrittäjän elämänvaiheista. Onnistuakseen siinä tulee tietää, milloin on oikea hetki. Tämä hetki voi olla silloin, kun liiketoiminta on huipussaan, kasvunäkymät ovat valoisat ja ulkopuoliset sijoittajat tai yrityskauppiaat näkevät yrityksessä suurta potentiaalia. Tällöin on mahdollista neuvotella korkeampi kauppahinta, mikä varmistaa, että yrittäjä voi realisoida yrityksensä täyden arvon.

Valmistautuminen myyntiin

Yrityksen myynti ei tapahdu yhdessä yössä. Se vaatii huolellista valmistautumista. Tämä pitää sisällään niin taloudellisen puolen kuin yrityksen toiminnallisen kehittämisen. Yrittäjän kannattaa esimerkiksi keskittyä siihen, että yrityksen johto, prosessit ja asiakassuhteet ovat kunnossa – nämä tekijät nostavat yrityksen arvoa mahdollisille ostajille.

Erityisen tärkeää on myös pitää yrityksen talous kunnossa. Tarkasti johdettu talous, läpinäkyvät raportit ja selkeät kasvunäkymät antavat ostajalle luottamusta yrityksen tulevaisuuteen.

Liian harva hyödyntää myyntimahdollisuuden

Usein yrittäjät ajattelevat yrityksen myyntiä vasta sitten, kun he ovat siirtymässä eläkkeelle tai joutuvat terveyssyistä luopumaan yrityksestään. Tämä voi kuitenkin olla virhe, sillä optimaalisin hetki yrityksen myynnille ei välttämättä satu yhteen yrittäjän elämänkaaren kanssa.

Markkinatilanne, toimialan muutos ja ulkopuolisten sijoittajien kiinnostus voivat kaikki luoda otollisen hetken yrityksen myymiselle. Siksi yrittäjän kannattaa jatkuvasti seurata markkinoiden kehitystä ja olla valmiina, jos tilanne myynnille on suotuisa.

Myyminen osana vaurastumista

Monet suomalaiset pitävät yhä todennäköisimpänä keinonaan vaurastua lottovoittoa. Danske Bankin Taloudellinen mielenrauha 2024 -kyselyn mukaan 39 % suomalaisista uskoo lottovoiton olevan heidän pääväylänsä vaurastumiseen. Samaan aikaan 37 % vastaajista luottaa säännölliseen säästämiseen ja kulukuriin, kun taas 18 % uskoo perinnön olevan heille vaurastumisen keino. Vasta neljäntenä on yrittäjyys – vain 9 % suomalaisista kokee yrittäjyyden keinoksi vaurastua. Kuitenkin, kuten Danske Bankin yksityispankin johtaja Jarmo Kuljukka toteaa, yksityispankin varakkaimpien asiakkaiden joukossa tyypillinen asiakas on vaurastunut joko perinnöllä tai yrityskaupalla. Viime vuosina etenkin teknologia-alan yrittäjät, jotka ovat myyneet yrityksensä pääomasijoittajalle, ovat korostuneet tässä asiakaskunnassa.

On selvää, että vaikka yrittäjyyttä ei ehkä nähdä pääasiallisena keinona vaurastua, yrityskaupat ovat olleet monelle ratkaiseva askel taloudelliseen menestykseen. Tämä kertoo siitä, että lottovoittoon luottamisen sijaan yrityksen myyminen voi olla merkittävä keino varallisuuden kartuttamisessa.

Yhteenveto

Yrittäjän uralla yksi todennäköisimmistä tavoista kerryttää merkittävä varallisuus on myydä yritys oikeaan aikaan ja oikealla tavalla. Tämä vaatii kuitenkin huolellista suunnittelua, markkinoiden seuraamista ja valmiutta tehdä ratkaiseva päätös. Kun yrityksen myynti tapahtuu harkitusti ja oikein ajoitettuna, se voi olla avain vaurastumiseen ja uusiin mahdollisuuksiin.

Jos yrityksen myynti on joskus käynyt mielessäsi tai haluat tietää lisää, miten valmistautua tähän merkittävään askeleeseen, Goexit Finland Oy:n tiimi on apunasi. Me autamme yrittäjiä ymmärtämään yrityksensä arvon ja viemään myyntiprosessin maaliin mahdollisimman tuottoisasti.

Tarmo Herlevi Seniorikonsultti, Goexit Finland Oy
Kirjoituksessa on hyödynnetty tekoälyä